“Če želite uspešno voditi prodajni proces s svojimi strankami, prvič, odkrijte podobnosti, drugič, spoštujte razlike.”

–  Se vam kdaj zgodi, da se stranka na vaše vprašanje odzove popolnoma drugače od tega, kar ste pričakovali? – 

– Vam gredo določene stranke  s svojim vedenjem (priznajmo :)) na živce? –

– Poznate občutek, ko se resnično trudite za stranko, ona pa ostaja hladna in zaprta, pa ne veste, kaj je narobe? – 

Niste edini. Različne stranke potrebujejo različen prodajni pristop. Za graditev dobrega odnosa s stranko zato prodajne tehnike ne ponujajo zadostnih rešitev.  Tehnike so namreč univerzalne, le najboljši prodajalci pa jih znajo uporabiti in prilagoditi različnim strankam primerno.

 Spoznajte svoj osebnostni vzorec in vzorce svojih strank.  S pravim prodajnim pristopom boste znali učinkovito voditi prodajo v skladu z različnimi potrebami strank.